Wat doet een Nederlandse consultant in Addis Abeba?

In Addis Abeba hoop ik bij te dragen aan de economische ontwikkeling van een klein bedrijf met de naam SAK PLC. Door kennis te delen met een klein, maar groeiend bedrijf in Addis Abeba krijgt SAK PLC een impuls. De gedachte hierachter is dat ontwikkeling van kleine bedrijven de ruggegraat vormt van economische vooruitgang van een land.

De core business van het bedrijf SAK PLC is het geven van trainingen aan boeren en kleine ondernemers.De training gaat over beginselen van bedrijfsvoering en is gericht op verdere ontwikkeling van kleine bedrijven. Zo trainen ze bijvoorbeeld boeren om samen te werken in coöperaties. Een effect van samenwerken in coöperaties is dat de boeren een betere prijs kunnen vragen voor hun waar en dat ze samen kunnen investeren in productiemiddelen (bijvoorbeeld:de coöperatie kan wel een tractor kopen, een individuele boer niet). SAK PLC heeft naast commerciële doelstellingen ook sociale doelstellingen; vanuit die doelstellingen voorziet SAK PLC ook in gratis trainingen voor groepen die dat niet kunnen betalen.

Het probleem dat SAK PLC heeft, is dat ze sterk afhankelijk is van enkele klanten. De trainingen worden namelijk ingekocht door NGO’s (Non Gouvernementele Organisaties) en gratis aan de boeren aangeboden. Zodra de NGO’s de geldkraan dichtdraaien, en dat kan zomaar gebeuren; bijvoorbeeld omdat Nederland bezuinigt op ontwikkelingssamenwerking, dan is SAK haar klanten kwijt en zelf ook snel failliet. Afhankelijk zijn van enkele klanten is voor geen enkel bedrijf goed, er zullen dus meer klanten gevonden moeten worden om van SAK PLC een meer stabiel bedrijf te maken. Hoe SAK PLC die klanten moet gaan vinden is nog de vraag. Het antwoord daarop wordt gevonden door een strategisch marketingplan te maken en te starten met de uitvoering. Ik ga ze helpen met de opzet en uitwerking van dit strategisch marketing plan. Óf….. Ik ga iets heel anders doen… Vaak blijkt bij het analyseren van een opdracht dat er een andere vraag of probleem achter ligt. Misschien gaat dit verhaal over een dag of vijf al totaal niet meer over een strategisch marketing plan…ik ga het meemaken.

Deze opdracht gaat uit van Share People. Share People is een ‘social enterprise’ gespecialiseerd in het stimuleren van duurzaam ondernemerschap in ontwikkelingslanden. Hun motto? Hulp helpt niet altijd, handel wel. Samen met het Nederlandse bedrijfsleven en ambitieuze Europese professionals versterkt Share People duurzaam ondernemerschap in ontwikkelingslanden.

Deze opdracht wordt mede mogelijk gemaakt door mijn werkgever Yellowtail. Yellowtail helpt klanten succesvol optimalisaties en innovaties door te voeren in de bedrijfsvoering. Optimalisaties en innovaties die een sterk raakvlak hebben met zowel processen als IT. Quote: “We gaan pas weg als het draait.” Met dank aan hun sponsoring kan ik deze ervaring gaan opdoen